ENTRENAMIENTO COMERCIAL B2B IN-COMPANY Y ONLINE EN VIVO
No capacite a su equipo para otorgar descuentos.
Entrene a sus vendedores para defender el valor y maximizar el cierre.
Curso de Negociación y Manejo de Objeciones: Del prospecto al cierre.
Fortalezca la seguridad y comunicación persuasiva de su equipo para resolver objeciones profesionales, proteger sus márgenes y aumentar su porcentaje de cierre.
100% Práctico
Cero teoría aburrida; dinámicas reales aplicadas a su operación.
Ventas con IA
Herramientas digitales avanzadas para resolver objeciones comerciales.
Garantía Extendida
45 días de acompañamiento post-curso para resolver dudas.
¿Su equipo comercial pierde
cierres ante la primera objeción de precio?
Si su empresa enfrenta alguno de estos escenarios, su proceso de cierre necesita una actualización urgente:
Dependencia
de descuentos
Ante la objeción “está caro”, sus vendedores ceden de inmediato sacrificando el margen de ganancia y afectando la rentabilidad del negocio por no saber defender el valor de su solución.
Bloqueos
ante objeciones
El equipo pierde el control de la conversación cuando surgen dudas complejas o filtros por parte de los tomadores de decisión, deteniendo las negociaciones a un paso de la firma.
Fugas en la
etapa de cierre
Se invierte demasiado tiempo y esfuerzo en prospección y cotizaciones, pero las propuestas comerciales se enfrían o se pierden definitivamente en el tramo final por falta de un método persuasivo.
LA SOLUCIÓN
El Método para transformar su proceso comercial:
De la Negociación al Cierre.
Nuestro Curso de Negociación y Manejo de Objeciones es un programa de capacitación especializado y diseñado para fortalecer las habilidades de negociación comercial, comunicación persuasiva y manejo profesional de objeciones durante el proceso de venta.
A través de este entrenamiento, su equipo aprenderá a:
Negociar con mayor seguridad y defender el valor de sus productos o servicios.
Reducir la necesidad de otorgar descuentos innecesarios que afecten la rentabilidad.
Resolver objeciones de manera profesional y completamente estructurada.
Aumentar eficazmente su porcentaje de cierre de acuerdos comerciales.
titulo
Todo el programa incorpora metodologías actuales de ventas consultivas, el uso de herramientas digitales avanzadas e Inteligencia Artificial aplicada directamente a la resolución de objeciones y cierres, dándole a su empresa una ventaja competitiva relevante frente al mercado tradicional.
MODALIDADES
Un entrenamiento diseñado
a la medida de su organización.
Modalidad Presencial
Impartido directamente en sus instalaciones o sede designada. Enfoque dinámico y orientado a resultados.
Duración: 8 horas estándar.
Incluye:
- Sesión de prediagnóstico empresarial
- Material digital de apoyo
- Dinámicas grupales
- Roleplays (simulaciones de venta real en frío)
- Evaluación de aprendizaje
- Constancia física de participación
- Plan de acción
Modalidad Online
Capacitación virtual interactiva en tiempo real para equipos remotos o distribuidos geográficamente.
Duración: 6 a 8 horas.
Incluye:
- Sesión de prediagnóstico
- Transmisión interactiva en vivo (Zoom/Teams/Meet)
- Material descargable
- Ejercicios aplicados
- Dinámicas virtuales
- Evaluación
- Constancia digital
Satisfacción y resultados garantizados.
La capacitación no termina al apagar las pantallas o salir de la sala. Todos los participantes cuentan con 45 días de atención vía correo electrónico posterior al curso para resolver dudas y dar seguimiento a lo aprendido en campo, completamente sin costo extra.
Acompañamiento real
Resolución de dudas
Soporte práctico
Resultados que se sostienen
Respaldado por
experiencia real en
el terreno comercial.
El programa es diseñado e impartido por Luis Carlos Mendoza, Entrenador Senior del Cambio en Liderazgo, Ventas y Desarrollo Organizacional, reconocido como Capacitador Externo ante la STPS. Con certificaciones internacionales en Consultoría Estratégica, Neurociencias Aplicadas e Inteligencia Artificial, su enfoque se centra en transformar habilidades teóricas en rentabilidad inmediata.
Ejecutivos Formados
Cursos y Talleres Impartidos
Empresas Satisfechas
Años de Trayectoria Comercial
Casos de Éxito
Resultados reales que hablan por nosotros.
Incrementos de entre 20% y 25% en tasas de cierre y productividad.
+30% en ventas en una cuarta parte de sus distribuidores nacionales.
+40% en oportunidades de negocio.
Formación de 5,000 vendedores y +40% en cartera de clientes.
Descubra cómo aumentar sus ventas.
Responda estas breves preguntas para coordinar una llamada estratégica de 15 minutos y adaptar este entrenamiento a las metas de su empresa.
